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公司動(dòng)態(tài)
合成樹(shù)脂瓦企業(yè)發(fā)展需把握好三個(gè)階段
近年來(lái)，合成樹(shù)脂瓦市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，一些想要抓住發(fā)展前景的企業(yè)開(kāi)始致力于新品的開(kāi)發(fā)。不過(guò)，穩(wěn)定市場(chǎng)有一個(gè)演變過(guò)程，從新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，到穩(wěn)定市場(chǎng)的形成，大致需要經(jīng)歷三個(gè)階段。合成樹(shù)脂瓦企業(yè)還需把握好這三個(gè)階段，才能更好的制勝市場(chǎng)。
第一階段：一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，合成樹(shù)脂瓦企業(yè)及企業(yè)業(yè)務(wù)無(wú)力同時(shí)開(kāi)展多個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)推廣，因此，不得不依靠單一產(chǎn)品的沖力在市場(chǎng)形成良好的開(kāi)端。單品突破需要做好以下幾方面的工作：第一，選準(zhǔn)一個(gè)能夠上量的大眾產(chǎn)品。單品突破的目的，一是形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，只有能夠上量的產(chǎn)品才能形成完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產(chǎn)品才有品牌影響力。 第二階段：形成產(chǎn)品群，第一，圍繞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新產(chǎn)品，分?jǐn)傊鲗?dǎo)產(chǎn)品比重過(guò)高所產(chǎn)生的壓力。單一產(chǎn)品很容易受到競(jìng)品的攻擊，而且在受到攻擊時(shí)無(wú)法采取有效的策略進(jìn)行還擊——如果對(duì)競(jìng)品的攻擊置之不理，市場(chǎng)會(huì)受到影響;如果還擊，利潤(rùn)空間會(huì)下降。形成產(chǎn)品群后，就可以利用產(chǎn)品群進(jìn)行策略性還擊。第三，通過(guò)“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產(chǎn)品的過(guò)分強(qiáng)勢(shì)，會(huì)形成“品牌即品種”的現(xiàn)象，這是推廣新產(chǎn)品的障礙。在一個(gè)品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護(hù)，又給消費(fèi)者提供了選擇空間——不滿(mǎn)意這個(gè)品種的話(huà)，可以選擇其他品種。 第四，“產(chǎn)品群”還可以使競(jìng)品難以有針對(duì)性政策出臺(tái)。競(jìng)品一般不會(huì)向所有產(chǎn)品線(xiàn)發(fā)起攻擊，它通常會(huì)選擇銷(xiāo)量最大或威脅最大的品種進(jìn)行攻擊。第三階段：形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“產(chǎn)品群”一般只是同檔次品種的延伸，而“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”則是檔次的延伸。盡管很多企業(yè)在固守單一的產(chǎn)品檔次取得了成功，特別是高檔產(chǎn)品，如高檔服裝，這種策略也許是有效的。但是，在大眾消費(fèi)者品領(lǐng)域，單一檔次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍然問(wèn)題重重。 第一，有結(jié)構(gòu)才有戰(zhàn)略。合成樹(shù)脂瓦企業(yè)要經(jīng)常對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略性組合，以迎合不同層次消費(fèi)者的需要。低端產(chǎn)品能夠上量，但贏(yíng)利能力有限，它的作用是：一是打通網(wǎng)絡(luò)，形成市場(chǎng)覆蓋；二是形成品牌影響力，因?yàn)榈投水a(chǎn)品的消費(fèi)者眾多；三是分?jǐn)備N(xiāo)售費(fèi)用;四是形成規(guī)模效應(yīng)；五是養(yǎng)住人員。第三，打贏(yíng)價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵是有效的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在中國(guó)市場(chǎng)，低端產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)不可避免，這是消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)所決定的——除非退出低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)一定不能回避價(jià)格，要主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)或迎接價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)還要用價(jià)格戰(zhàn)打敗對(duì)手，在價(jià)格戰(zhàn)中賺錢(qián)。唯一能夠同時(shí)達(dá)到這個(gè)目的的辦法就是：用中高端產(chǎn)品的利潤(rùn)支持低端產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。
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